Продолжение интервью с Анастасией, создателем партнерской сети семейной тематики PinkFrog.

Анастасия, в прошлый раз мы подошли к очень интересному вопросу: почему с одной стороны известно, что на партнерских программах можно хорошо зарабатывать, а с другой стороны бывает так, что участие в партнерских программах не приносит ожидаемого результата. Почему так получается?

Анна, действительно, бывает так: человек регистрируется в партнерской программе, добавляет к себе на сайт баннер и … ждет. Ждет день, неделю, месяц, а результатов все нет. «Это не работает» — думает он и бросает идею заработка на партнерках. Но дело не в том, что партнерские программы не работают — просто нужно знать как именно на них заработать. Давайте подробно поговорим о том, что нужно делать, чтобы партнерские программы приносили Вам доход.

Первое: ВЫБИРАЙТЕ ПОДХОДЯЩИЕ ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ

Хотя вроде бы это просто и понятно, но это самое важное правило, поэтому его название написано большими буквами. Партнерская программа должна подходить по тематике к Вашему блогу. Какие бы выгодные условия не предлагались и какой бы хороший продукт не рекламировался, но если эта партнерская программа «из другой оперы», то Вы просто потратите время и ничего не заработаете на ней. Рекламируйте только то, что подходит по тематике к Вашему блогу.

Рекламу можно разделить на две группы: подходящая и неподходящая. Чтобы получить максимальный результат, выбирайте только подходящую рекламу. Например, у Вас блог о красоте и здоровье. Тогда Вам подойдет реклама всего, что с этим связано — магазины косметики, магазины натуральных продуктов, курсы по макияжу и так далее. Так же посмотрите на партнерки, которые являются сопутствующими или дополняющими Вашу тему. Например, у Вас блог о путешествиях с ребенком. Тогда Вы можете рассказать о полезных приспособления, которые могут пригодиться родителям во время поездки, например о хип-сите или рюкзачке-слинге.

Не нужно размещать неподходящую рекламу. Почему? Если Вы разместили партнерский баннер, рекламирующий то, что Вам совсем не подходит, то Вы, к сожалению просто теряете время и деньги, так как бесполезно ловить рыбу там, где ее нет. Например, у Вас блог про садоводство, в котором Вы размещаете рекламу «Как заработать в Интернете». Ваши читатели просто проигнорируют этот баннер, потому что они пришли к Вам за информацией на определенную тему. Представьте, что Вы пришли в магазин за семенами, а Вам еще предлагают там купить автозапчасти. Вероятность того, что Вам они необходимы, практически равна нулю. Так же и с Вашими читателями — скорее всего они хотят узнать Ваше мнение о новых сортах огурцов или и том, как Вы выращиваете такие красивые пионы. Если бы они интересовались заработком в Интернете, то читали бы совершенно другие блоги 🙂 И пока место на Вашем сайте занято под этот баннер, там не находится другой баннер, который бы в это время уже приносил Вам деньги! В экономике это называется «упущенные возможности», то есть возможность заработать у Вас есть, но Вы ее просто упускаете.

Второе: «не все то золото, что блестит», или почему не всегда большое обещанное партнерское вознаграждение становиться большим партнерским заработком

Это правило напрямую связано с первым — многие выбирают партнерские программы исходя из обещанного размера вознаграждения, игнорируя тот факт, подходит ли эта партнерская программа для их блога. Увидев цифру 20% от 10000 рублей или фиксированное вознаграждение за продажу 4000 рублей, человек уже мысленно начинает подсчитывать свой заработок и улыбается, представляя интересные суммы. Но в реальности получается, что баннер размещен, время идет, а денег нет…

Бесполезно размещать в своих блогах партнерки с заманчивыми партнерскими процентами, но совершенно не подходящие к Вам по теме — к сожалению, Вы ничего не заработаете. Я часто читаю блоги семейной тематики, и на многих размещена реклама «как заработать в Интернете», «как создать свой сайт» и так далее, хотя сами блоги о детях, о семье, о воспитании. Конечно, эти партнерские программы не приносят ожидаемого результата, и причина вполне понятна — читателям этих блогов эта информация не интересна.

При выборе партнерской программы нужно ориентироваться в первую очередь не на размер партнерского вознаграждения, а на то, что рекламирует эта программа, и вот почему. Предположим, у вас есть два варианта партнерских программ, и Вы выбираете, какую из них разместить на своем сайте. Первый вариант подходит Вам идеально, а второй не подходит совсем. В первом варианте размер вознаграждения составляет 100 рублей за каждую продажу, а во втором 4000 рублей тоже за каждую продажу. Если Вы выберите первый вариант, то даже обеспечив всего 10 продаж в месяц, за год Вы заработаете 12000 рублей. А если Вы выберите второй вариант, то при отсутствии продаж Вы не заработаете ничего. И Вы не просто не заработали ничего, Вы упустили возможность заработать 12000 рублей. Именно поэтому нужно ориентироваться не на разовый размер вознаграждения, а на потенциальные возможности получать постоянный доход с партнерской программы.

Конечно, если Вы выбираете из нескольких подходящих партнерских программ, то тут уже имеет смысл обращать внимание и на размер партнерского вознаграждения. Но и здесь выбор может быть не так однозначен, как может показаться на первый взгляд. Об этом третье правило 🙂

Третье: оценивайте результаты и вносите коррективы

Чтобы зарабатывать на партнерских программах, нужно предпринимать шаги, экспериментировать, оценивать полученные результаты и делать необходимые изменения. Что я имею ввиду? Например, Вы разместили на своем сайте баннер партнерской программы, который по Вашему мнению прекрасно подходит по тематике и может заинтересовать Вашу аудиторию. Но ожидаемого результата нет: переходы на сайт Интернет-магазина есть, продажи есть, но не в том объеме, как Вам бы хотелось. Попробуйте поменять баннер. Или поменяйте программу. Посмотрите, какой доход за то же время принесет Вам новая программа. Возможно она будет воспринята гораздо лучше Вашими читателями.

Экспериментируйте с вариантами вознаграждения — фиксированная сумма или процент от продаж. Иногда один и тот же рекламодатель-продавец предлагает оба варианта вознаграждения на Ваш выбор, как например Интернет-магазин «Мир хипситов». Посмотрите, как Вы больше зарабатываете, и потом оставьте ту программу, которая для Вас более выгодна.

И еще важный фактор, который тоже нужно иметь ввиду — партнерская программа предлагает разовую продажу или периодические покупки. Например, детскую кроватку обычно покупают одну, две или три сразу бывают нужны достаточно редко. Покупка дорогая, но принесет Вам доход один раз. А вот например, подгузники, косметику или одежду покупают периодически, и хотя стоимость одной покупки может быть гораздо меньше, но общая сумма продаж по этой партнерке может быть больше в разы, соответственно и Ваш заработок будет больше. Но какой из этих вариантов выгоден именно для Вас можете понять только Вы сами, экспериментируя с партнерскими программами и сравнивая результаты. На это влияют разные факторы, и в частности посещаемость Вашего блога: размер Вашей аудитории, больше у Вас новых или постоянных читателей, сезонные спады и рост посещаемости и так далее. Например, если у Вас много новых посетителей, возможно у Вас будут хорошо работать разовые продажи, а если Ваш блог ориентирован в первую очередь на постоянных читателей, то вероятно именно периодические продажи принесут лучший эффект.

Изучайте потребности и интересы своей аудитории. Благодаря тому, что Вы будете тестировать разные партнерские программы и оценивать их эффективность, Вы сможете зарабатывать больше, понимая что на самом деле интересно именно Вашим читателям, что они готовы покупать и за что готовы платить. Например, не принесет желаемого результата реклама слингов на сайте, читатели которого не приемлют такой вариант ношения ребенка и «верят» только в коляски. И наоборот, в блоге о здоровом питании малоэффективно рекламировать торты с жирным кремом и сахарной мастикой. Не имеет смысла предлагать товары из другого ценового сегмента — слишком дорогие, или наоборот, слишком дешевые.

Размещайте несколько партнерских программ, с разными рекламными предложениями, разными размерами вознаграждения, ориентированными на разовые и периодические продажи. Меняйте те, которые не работают, на новые. А те, которые приносят хороший результат, оставляйте. Работая только с одной партнерской программой в один момент времени, Вы уменьшаете свой возможный заработок. Забрасывайте несколько удочек в разные лунки 🙂

И нужно помнить — для оценки результатов нужно время, если Вы разместили баннер, то на следующий день еще рано делать выводы 🙂 Но и слишком долго ждать тоже нет смысла, если Вы видите, что за год Вы ничего не заработали, то и дальше бесполезно ждать у моря погоды.

Четвертое: рекламируйте только то, что Вы купили бы сами

Тут все очень просто: если Вам это нравиться, Вам бы это могло пригодиться, Вы бы стали этим пользоваться и Вы бы это купили, то и другим людям может понравиться то, что рекламируется в партнерской программе. А если это какая-то ерунда, то маловероятно, что кто-то ее купит. А уж если и купит, то эффект возможной «антирекламы» может быть гораздо хуже, чем нулевой заработок. Не теряйте время на сомнительные предложения, у людей есть выбор, они умны и практичны.

Пятое: используйте разные варианты рекламных материалов

Об этом мы как раз говорили в прошлый раз 🙂 Недостаточно просто разместить баннер и ждать. Пишите рекламные обзоры, отзывы, анонсы, тематические статьи, интервью — все, что только сможете придумать и найти, чтобы продвигать партнерскую программу.

Шестое: пишите качественные статьи, обзоры и анонсы

То, что Вы пишете, старайтесь сделать максимально авторским, уникальным и ПОЛЕЗНЫМ для Ваших читателей. Самое ценное — это Ваш опыт, делитесь им смело, он интересен и нужен Вашей аудитории. И обязательно добавьте в тест партнерские ссылки, там где они уместны. Сделайте фотографии и подписи к ним, причем подпись нужно располагать именно под фотографией. Как известно, именно подписи к фотографиям люди читают в первую очередь, и здесь тоже разместите партнерские ссылки. Придумайте хороший заголовок, мимо которого нельзя пройти. Правильно отформатируйте текст, сделайте его читабельным и легким для восприятия. Для этого сделайте небольшие абзацы, напишите подзаголовки, важное выделите другим цветом или возьмите в рамочку. Старайтесь не использовать «выворотку», то есть не пишите белым цветом на черном фоне.

Обязательно ли рекламировать только то, что купил или попробовал сам? Конечно, нет. Безусловно, это является большим плюсом, но можно подойти к вопросу более творчески. Например, когда Ваш ребенок был маленьким, Вы пользовались эрго-рюкзачком. Но это был не рюкзачок марки Karaush. Что же делать? Расскажите о своем опыте использования эрго-рюкзачка и поделитесь своим мнением о том, какие преимущества по сравнению с другими рюкзачками обещают производители рюкзачков Karaush. У большинства рюкзачков лямки толстенькие и узкие, поэтому одеть что-то поверх рюкзачка проблематично, его нужно одевать на пальто, куртку или пуховик. Это неудобно. Кроме того, они впиваются в плечи, так как площадь, на которую они давят маленькая. У рюкзачков Karaush лямки широкие, тонкие и мягкие. Кроме того, они перекрещиваются на спине, а не застегиваются на замочек как у других рюкзачков, что гораздо безопаснее. И так далее — сравните Ваш опыт с тем, что пишет производитель о своем рюкзачке. Вам было бы интересно его попробовать? Вот об этом и можно написать в качестве вывода 🙂

Другой пример. Скоро Новый год. Впереди Ёлки, гости, праздничный стол… И конечно все родители хотят, чтобы их малыши были самыми нарядными на празднике. Напишите о том как одеть ребенка красиво и практично. Напишите несколько рекомендаций о сочетании цветов, стилей, выборе аксессуаров — что особенно важно для маленьких принцесс 🙂 И предложите варианты для мальчиков и для девочек: составьте комплекты нарядов из того магазина, в партнерской программе которого Вы участвуете, например Интернет-магазина «Четырнадцать лисят».

Большого успеха в этом добились те, кто делает книжные обзоры и зарабатывает на партнерских программах. Люди делают действительно большую и полезную работу, пишут подробные тематические обзоры о книгах, делают много качественных фотографий, и совершенно логично, что это приносит им заработок. Но что мешает сделать хорошую статью про развивающий коврик или автомобильное кресло? Абсолютно ничего 🙂 И важно помнить — Вы работаете над статьей один раз, а она потом работает на Вас все время.

Как писать правильно и интересно? Какие темы выбирать? Как оформлять текст? Как сделать интересные и привлекающие внимание заголовки? Об этом и многом другом я буду рассказывать в блоге PinkFrog. Следите за обновлениями, подписывайтесь на новости в нашей группе Вконтакте — сразу после Нового года появится первый материал.

Если Вам нравиться какая-то партнерская программа в PinkFrog, и Вы хотели бы что-то написать, но у вас нет идей, мы обязательно Вам поможем, мои контакты есть на сайте PinkFrog.

И это всего лишь половина того, о чем я хотела бы рассказать:) В следующий раз мы поговорим об уникальности блогов, правильном размещении рекламы и кое-чем еще, о чем нужно знать, если Вы хотите зарабатывать с помощью партнерских программ.

Анна, и еще я хочу поздравить Вас и всех читателей Вашего замечательного блога с наступающим Новым годом! Хочу пожелать гармонии и счастья в семье, и чтобы в новом году у Вас были силы, желание и возможности достигать намеченного и осуществлять свои мечты!

Анастасия, большое спасибо! Я тоже поздравляю Вас с наступающим Новым годом!